Votre expérience est le point de départ. Le problème client détermine ce que vous pouvez vendre.
Pour savoir quoi vendre avec votre expérience professionnelle, cherchez le croisement entre ce que vous savez résoudre, les personnes qui ont besoin de cette solution et une façon de travailler compatible avec vos contraintes.
Votre métier ne constitue pas encore une offre. « Je connais la gestion de projet » décrit une compétence. « J’aide les petites agences à structurer leur suivi de projet pour mieux anticiper les retards » décrit une piste d’offre à tester.
Venatus Labs analyse votre profil pour vous aider à choisir un modèle d’activité adapté, puis construire votre plan d’action. L’objectif n’est pas d’ajouter des idées à votre liste, mais de choisir quoi proposer et par où commencer.
[Identifier quoi vendre avec mon expérience — commencer le diagnostic Venatus](/quel-business-vous-correspond-faites-le-diagnostic-venatus-rsar)
Faites un premier tri dans votre expérience
Avant de choisir entre conseil, prestation ou produit numérique, répondez à ces questions. Appuyez-vous sur des situations vécues plutôt que sur vos seuls intitulés de poste.
1. Quels problèmes savez-vous déjà résoudre ?
Repérez les tâches pour lesquelles on vous sollicite : remettre de l’ordre dans un processus, expliquer un sujet complexe, corriger des erreurs, organiser une livraison ou faciliter une décision.
Notez ce que vous avez réellement fait, pour qui et dans quel contexte. Distinguez votre contribution de celle de votre équipe.
2. Qui rencontre ce problème et pourrait décider de payer ?
« Les entreprises » est trop large. Identifiez un type de client et une situation précise : une agence qui multiplie les projets sans suivi commun, par exemple.
Demandez-vous aussi qui utilise la solution et qui dispose du budget. Ce n’est pas toujours la même personne.
3. Pourquoi ce client chercherait-il une solution maintenant ?
Retards répétés, erreurs coûteuses, travail manuel ou décisions bloquées : cherchez une conséquence concrète. Une compétence peut être utile sans correspondre à un besoin suffisamment prioritaire pour être acheté.
4. Quel livrable pourriez-vous proposer avec un périmètre clair ?
Passez de « partager mon expertise » à quelque chose de compréhensible : un audit accompagné de recommandations, un processus installé, un atelier appliqué à un cas réel ou un outil prêt à utiliser.
5. Quelles contraintes votre offre doit-elle respecter ?
Temps disponible, rendez-vous possibles, budget de départ, préférence pour produire ou accompagner : ces éléments orientent le modèle. Une offre exigeant une disponibilité quotidienne peut être incompatible avec votre situation, même si vous avez toutes les compétences nécessaires.
Votre première formulation : « J’aide [type de client] à résoudre [problème précis] grâce à [livrable], dans un périmètre de [limites de la mission]. »
Ce premier tri fait émerger une hypothèse. Il ne prouve pas encore que des clients paieront.
Choisissez un modèle, pas seulement un sujet
Une même expérience peut déboucher sur plusieurs modèles. Le bon choix dépend de la manière dont le problème doit être résolu.
| Ce dont le client a besoin | Modèle à envisager | Point à vérifier |
|---|---|---|
| Comprendre ce qui bloque et décider | Audit ou conseil ciblé | Pouvez-vous formuler des recommandations exploitables ? |
| Faire réaliser une tâche définie | Prestation au forfait | Le livrable et les limites sont-ils maîtrisables ? |
| Apprendre à agir lui-même | Formation ou atelier | Le manque de compétence est-il le vrai obstacle ? |
| Traiter un besoin récurrent | Service récurrent | Le besoin revient-il assez régulièrement ? |
| Réutiliser une méthode standardisée | Modèle de document, outil ou produit numérique | Peut-il être utile sans accompagnement important ? |
Par exemple, une expérience en gestion administrative pourrait mener à un audit d’organisation ou à une prestation de mise en place de procédures. Ce sont des illustrations, pas des recommandations pour votre profil ni des preuves de demande.
Pour approfondir ce choix, consultez prestation de service ou produit numérique : que choisir pour débuter ?.
Passez du tri de vos compétences à une direction personnalisée
Vous connaissez peut-être déjà votre secteur. Ce qui reste à décider, c’est quelle partie de votre expérience valoriser, sous quelle forme et avec quelles premières actions.
Le diagnostic Venatus prend en compte votre expérience, vos compétences, vos objectifs, votre temps disponible, votre budget et vos préférences. Cette analyse sert à identifier des modèles adaptés à votre profil et à construire un plan d’action concret.
Vous cherchez une direction à tester, pas une garantie de revenus. Une fois l’offre définie, confrontez-la à des clients potentiels : comment traitent-ils le problème aujourd’hui ? Quelles conséquences subissent-ils ? Seraient-ils prêts à acheter une prestation au périmètre explicite ?
N’utilisez pas de données confidentielles ni de livrables appartenant à un employeur ou à un client pour démontrer votre expérience.
Les questions à clarifier avant de commencer
Je vends déjà des prestations. Le diagnostic est-il pertinent ?
Oui, si votre décision porte sur le modèle à privilégier : spécialiser votre offre, mieux délimiter vos missions ou sortir d’une facturation uniquement horaire. Pour explorer ce dernier point, lisez comment vendre son expertise sans facturer à l’heure.
Un test peut-il confirmer que mon offre se vendra ?
Non. Il peut aider à choisir une direction cohérente avec votre profil. La volonté de payer se vérifie auprès du marché, idéalement par une première vente, pas seulement par des avis encourageants.
Faut-il déjà avoir une idée précise ?
Non. Partez de votre parcours, des problèmes que vous savez traiter et de vos contraintes actuelles. C’est précisément le lien entre cette expérience et une activité à lancer que vous cherchez à clarifier.
Déterminez quelle offre construire à partir de votre parcours
Ne repartez pas de zéro. Utilisez votre expérience pour choisir une direction, puis organiser vos prochaines étapes.
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